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寺库“内容+社交+场景”,电商运营“酒”要这样玩!

电商运营 2020-04-13 213 0

酒,不只是饮品,更是一种文化和情怀的象征。开心时、郁闷时、朋友家人聚会,酒在不同的场景、不同的时间,被赋予了不同的含义,这也体现了其自带的强社交属性。基于酒的这些特点,寺库在“美酒节”期间打造了一个场景化的营销环境,用“内容+社交+电商”的沉浸式创新,打开了电商营销新模式

打开寺库APP,一页充满故事感的深蓝色调小酒馆映入眼帘,进入主题页面,“充满律动感的小酒馆”、“释放双面自我”、“遇见双面自我”、“美酒周边助力half人生”系列品牌专区,让人深深沉浸在美酒佳肴的消费场景里,一边畅想着生活的丰富多彩,一边感悟刚刚好的人生,消费便在不知不觉中产生了。

01

51%的half人生

吸引力刚刚好

在活动专区的开场,寺库打出了“half人生酒刚好”的flag,“人生不止一面,可坚强无敌,也可敏感细腻,看似精分,却是我们的真实状态。无论什么性别和身份,51%的人生刚好。”,并选择了工作、日常、聚会、酒席、商务合作五种最常见的状态,配以拉菲、威士忌、起泡酒、茅台等五种不同类型的酒,展现了美酒给人带来的不同人生状态。


忙碌工作的一天结束,一瓶拉菲,轻松进入梦乡,忙碌与放松一半一半刚刚好;乏味的日常,用威士忌打开具有情趣与仪式感的一餐,生活时而平淡时而有味,刚刚好……在这里你会惊叹,原来生活真的如此!



这便是寺库营销的厉害之处,它以润物细无声的开场,与消费者建立起精神上的深度认同感,发挥内容营销的可流动性优势,让优质的内容成为营销介质。在“half人生酒刚好”阶段,阐明美酒与人生的关系,美酒作为生活转换的催化剂,可以调剂我们的人生,每个人都不止一面,时而敏感,时而坚强,接受并享受这种一半一半的人生状态是人生的常态。借此内容输出,直击消费者情感线,提升营销的温度,拉近品牌与用户的距离,同时,也为用户自发传播打下基础。

02

“深夜食堂小酒馆”发来召唤

社交激活用户需求

在打出了half人生酒刚好的flag,获得消费者认同之后,寺库继续发力,以“深夜食堂小酒馆”为主题,以饮食为切入,“寺库有酒,你有故事吗?”,阐述了酒在社会人际交往关系中所占有的重要作用,持续为用户下来具有沉浸感的消费场景。


寺库洞察到,中国自古有酒文化,什么时间喝什么酒都有不同的讲究,酒可以让我们敞开心扉,收获亲情,友情及爱情,品酒喝酒都能给人带来除了喝酒本身以外的更多情趣。深夜食堂小酒馆的背后,是社交逻辑的支撑,通过不同的社交场景及社交需求,小酒馆激活并满足了用户多样化需求。


酒能助兴,亦能交友,从社交入手,进入用户的生活环境,感受用户的情绪,发挥其陪伴作用,进而为品牌与用户建立起互动互通的纽带,不仅提升了品牌的调性,更为寺库赢得了好感度。

03

“美酒市集”直击效果

构建沉浸式营销场景

在前期生活理念打造、社交需求激发的深度引导下,寺库将具有沉浸感、仪式感的线下市集模式搬到了线上,打造了“寺库美酒市集”,通过市集感的画面将用户带入到营销场景中,让用户体验逛市集的快感,并配合一定力度的促销,以及用户最为感兴趣的品类陈列,提升用户的点击及转化率。


在市集中,除美酒外,酒宴包袋、酒宴首饰、酒会盛装、酒宴配饰等美酒周边齐上阵,通过市集感的画面将用户带入到场景中来,让用户体验逛市集的快感,配合不同额度的促销买醉券,有效提升用户的点击及转化率。深入场景的品牌介绍与产品搭配,让用户充分发挥想象力,见什么人,喝什么酒,穿什么风格的衣服,配什么款包包,小到一个项链、胸针,都配齐了,在网上也能体验另一种逛街的感觉。


04

成功的营销

要能够触达用户的内心

在消费升级时代,年轻消费群体猛然崛起,其精致化的消费需求与消费主张变得越来越鲜明、个性与多元化,产品功能本身的吸引力远远低于产品的消费场景以及赋予的生活象征。对于品牌来说,“深度体验模式”成为营销的最优选择。

寺库“内容+社交+场景”的营销模式,打破了传统铺货形式,通过内容与用户产生精神共鸣,以内容+电商的模式深入剖析了美酒和用户的场景关系,通过“half人生酒刚好”、“寺库深夜食堂小酒馆”、“寺库美酒市集”三大主题,以具有生活感的形式贴合用户心智,产生情感共鸣,从而促发转化,成功打造了一种电商运营的创新尝试。

寺库一直以奢侈品电商为卖点,但这只是寺库的冰山一角。从产品布局来看,寺库想做的是以用户为中心,致力为用户提供一种与用户气质相辉映的、与美好相关的生活方式。从吃到穿,从玩到用,寺库深耕的不只是奢侈品本身,更是用户美好生活的品质。而此次寺库甄选美酒和美食来进行的营销创新,则更加体现了其在用户层面的精耕。

目前的消费主力随着年轻群体的崛起,变得更年轻、更下沉,单一的营销信息触达逐渐向以内容为核心的沉浸式营销转变,流动化的内容成为吸引用户眼球的聚焦点。作为流动化内容的载体,社交成为建立品牌与消费者之间联系的纽带,具有沉浸感的、完整的营销场景成为依托起营销的基础,一直与消费者拥有深度互动的寺库,此次创新模式,给未来电商营销带来了教科书式的示范。


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