猎米云商电商学院 > 跨境电商 > 跨境电商各个模式优缺点,跨境电商模式分析

跨境电商各个模式优缺点,跨境电商模式分析

跨境电商 2020-03-24 251 0

模式轻、投入低,虽然没有盈利模式,但是由于跨境本身的特殊时效性

跨境电商是一个十分具有潜力的新兴行业,目前跨境电商的运营模式有5种,跨境电商各个模式优缺点,跨境电商模式分析
01,M2C模式
优点:
模式轻、投入低,虽然没有盈利模式,但是由于跨境本身的特殊时效性,现金流的周转期非常长,手上可以沉淀大把现钞,怎么赚钱已经无所谓了。平台要做的实际就是成交量,无所谓赚不赚钱。
京东10年亏本,还是上了市,认为电商靠卖商品赚钱,那就是外行人了。平台模式最重要的是将互联网本质发挥到最大,降低所有中间环节,这才是电子商务的本质。
缺点:
无盈利点,对商品质量无法控制;
售后服务差,跨境纠纷毕竟和国内不同,一旦有问题,退换货是个非常麻烦的事情。
做平台有一件事情是必须要做的,那就是解决供应链,虽然电商本质就是要解决供应链,但是平台更加要做。本土电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解决供应链,跨境可没有一家做得成熟。
所以天猫、洋码头都会自己建仓,打造物流,洋码头甚至有自己的转运公司,解决供应链的问题。的确,平台就是要解决供应链。
02,C2C买手模式

优点:

相对商家而言,买手的数量那可是几何级的大。在无法找到合适的商家之前,买手模式是最合适做平台的。
Sku的问题解决容易,另外买手自己也会将自己的圈子的客户引入平台,帮助平台营销。做得早的话,更是容易抢占山头,早期淘宝就是最好的例子。如果一开始就做商家,绝对做不起来,只有靠小C才能慢慢过度到商家。现金流沉淀大。
缺点:
管理成本高,售后客诉量巨大,假货太多,后台功能如果做得不好,容易流失买手,物流时效性无法控制,同质化竞争过于激烈,商品重复太多;
纯app的界面展示有限,会造成大量冗余信息,能否有效阻止好商品信息的展现是个需要思考的问题,无盈利模式。
03,B2C模式
优点:
采购价格低,所以容易以便宜的价格吸引消费者,因为跨境海淘的本质就是“我要既便宜又好的商品”,便宜是很重要的一个特质
商品质量容易把控,售后难度不高,客诉率不高。
由于物流统一,相对的在时效上更容易的去控制,以最短的时间到达消费者手里。
由于有足够的资金支持,在品类上又可以横向铺的很开,比较容易丰富产品线。
缺点:
很烧钱,盈利微薄,虽然有商品的利差,但是由于人员成本,物流成本,货款上面的资金过高,所以导致其实能够作平已经是非常强悍了,初期基本是靠烧钱抢市场的。
模式过重,门槛太高,所以可能是跨境电商未来阶段的模式,而不是现在适合去做的,只能由成熟的电商去做,创业者绝对不要去碰B2C。
04,特卖会模式
优点:
特卖本身的性质符合海淘的特征,海淘本身的货源采购通常都是不确定的, 正好符合特卖会的本质,卖完结束。
有钱可以拿到很低折扣,有足够利润空间,特卖会本身容易产生用户回头率的提高,每天都有新商品,新鲜感是互联网的营销核心。
由于跨境海淘的时效特殊性,所以基本上跨境的现金都是先收取然后再采购的,特卖会是最大化的利用现金流,这才是跨境特卖模式的核心价值之一。
缺点:
与B2C一样,无论你有多少钱,面对世界依然远远不够。所以开放平台是特卖会以及B2C都会做的事情,第一阶段的自营只会持续一小段时间,供应链的完善就是为了后面渠道商接入服务的。
进入门槛低,谁都可以尝试,竞争激烈,小玩家容易被巨头挤死物流成本不低,需要有很强的企业背景或者海外货源背景,否则玩不动。
05

社交,导购类

优点:
团队小,模式轻,投入不多。
有品牌效应,用户忠诚度高,有权威。
擅长炒作一些商品和打造爆款。
缺点:
由于模式很轻,所以极度依赖于外部供应商,以及供应链都需要外包,比较不容易把控制量以及时效。
即使找到合适的供应商以及供应链的外包公司,但是在可复制上面很弱,商业模式的复制性不强,规模不容易快速爆炸。
中国的投资人没人会等你小而美,都希望你一夜走上人生巅峰。
进入门槛不高,不容易形成壁垒,除非做得早

发表评论

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。