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小白怎么做跨境电商?你需要了解的跨境电商入门知识

跨境电商 2020-03-23 176 0

简单说,我们做跨境电商,大多数就是如何通过互联网电子商务平台,把产品卖到国外去,尤其是赚美金。

其实,在我看来,跨境电商其实比国内电商更容易做一下,原因有5点:

1、跨境电商对平面设计要求不高,不像国内电商,要做精美的拍摄,图片处理,对设计师要求很高;

2、跨境电商对客服人员要求不高,不需要长时间守在客服工具前,绝大多数买家都是静默成交;

3、跨境电商对推广手段要求不高,大部分平台的推广手段相对简单,不用整天研究排名算法;

4、跨境电商对产品描述要求不高,不会像国内电商平台,动辄一个描述就超长,什么3米理论,7米理论的。

5、跨境电商还存在较高利润(东南亚除外),平台对有知识产权、商标的产品有较好的保护。

跨境电商的做法,从模式上来说,跨境电商有3种做法:

一种是B2B的:简单说就是企业到企业,也就是买家是企业,类似批发。

一种是B2C的:简单说就是企业到个人,也就是买家是个人,类似零售。

一种是C2C的:简单说就是个人到个人,也就是买家和卖家都是个人。

跨境电商从操作方式上来说,也分3种

1、入驻平台的方式,比如入驻第三方的B2B、B2C、C2C平台来操作;

2、自建平台的方式,比如自建B2B类网站如批发类网站,自建B2C类网站,如在线商城。

3、入驻加自建方式结合。

跨境电商入驻平台的优势是:

1、平台自有强大的流量。

2、平台自有强大的信任。

3、平台整体配套如各种营销工具、支付等非常完善。

跨境电商入驻平台的劣势是:

1、同一平台环境下竞争非常激烈,比如买家搜索一个产品时,搜索结果通常都几百页的竞品。

2、较高的平台

跨境电商自建站的优势:

1、对产品、品类管理和维护自主性更强;

2、自建站中可以增加更多的企业信息,增强买家信赖感。

3、为自己的网站、品牌积累自己的流量和粉丝。

4、无需支付高额的平台佣金

跨境电商自建站的劣势:

1、需要对网站进行维护,包括服务器、数据备份、域名管理等;

2、流量获取方式有门槛,比如你需要懂得搜索引擎营销,海外主要是谷歌,或者FACEBOOK,促销平台等

3、比较难获得用户的信任,所以整体转化率没有那么高。

目前自建站有很多成熟的网站可以用如:wordpress,opencart,magento,shopify等等。当然,也可以选择自己找网站建设团队做定制开发。

我个人的建议是,如果有条件的话,尽量选择:入驻平台 + 自建方式是非常理想的跨境电商。

下面说几个跨境电商入驻的平台

如果选择做B2B,建议可以选择的平台有:

1、阿里巴巴国际站(https://www.alibaba.com/)

2、环球资源(https://www.globalsources.com/)

3、中国制造(https://cn.made-in-china.com/)

4、敦煌网(http://seller.dhgate.com/)

5、中国供应商(https://cn.china.cn/

如果选择B2C类做跨境电商,建议可以选择的平台有:

1、亚马逊(https://www.amazon.com/): 全球最大的B2C平台

2、速卖通(https://www.aliexpress.com/): 阿里巴巴旗下的B2C平台,也被称为国际版淘宝,主要面向第三世界国家

3、lazada(https://www.lazada.com/en/): 针对东南亚低端市场

4、shopee(https://shopee.cn/): 针对东南亚中低端市场

5、wish(https://www.wish.com/): 针对手机端

如果选择C2C类的, 好像目前只能选:ebay(https://www.ebay.com/) 了

如果是个人或夫妻店,其实做B2C类是比较方便的一种选择。

如果产品有一定差异化,建议选择亚马逊,这里很容易进行销售,而且能保持较高利润。

如果产品一般般,可以选择针对东南亚市场。东南亚市场目前是电商增长率非常高的市场,值得提前布局。

跨境电商操作其实相对国内电商更容易,对推广能力,产品描述撰写能力,客服等的要求都是很低的。

但对另外两个要求比较高:

一个是物流,这个也是做跨境电商考虑成本时的一个重要因素;

一个是外语能力,当然也不需要非常高。

还有一个要考虑的问题就是收款,目前也很方便paypal、P卡什么的,都很完善。

跨境电商B2C,大致操作步骤:

1、选品 —— 跨境电商的重中之重

2、选平台

3、开通账户

4、拍摄产品图片,做好产品描述

5、制定关键词策略

6、发布产品进行试销(如果做亚马逊,需要快递产品到亚马逊仓储)

7、需要去征集一些测评(Review)

8、可以通过facebook、促销类网站带点流量

9、适当的开通竞价,增加流量

10、不断优化运营手段

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