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跨境电商的兴起和未来发展趋势

跨境电商 2020-03-23 179 0

什么是跨境电商?

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境电商的发展历程:

一:2000年以来,随着出国留学、旅游的兴起,代购慢慢走入人们的视野;

二:2007年,双币卡开始普及,出现海淘族;

三:2014年海关文章推出,政府承认跨境电商的模式,中国跨境电商进入快速发展的时代;

四:2016年跨境电商的发展随着需求的增大一定逐渐向正规的公司化运营发展。

跨境电商兴起的原因:

一,政策开放:从2012年开始,政府政策开始逐步放开推动跨境电商行业发展,在后面的分析中也会具体谈到;

二,品牌垄断:传统模式零售商下,海外品牌在国内拓展需要依靠本土代理,而本土代理在帮助品牌开始后自然要通过垄断优势来获取超额利润,所以造成终端销售价格的虚高;

三,周期不同:在美国,商品一个季度内未卖出就进入奥特莱斯,此时同款产品才刚刚在中国上线,进一步扩大了不同地域间的价差;

四,品质品类优势:新崛起的中产阶级消费者对品质的要求较高,对国外产品更为信任。某些品牌和商品品类仅在国外有售,国内没有引进,随着消费水平的提升,中国消费者开始追求更丰富的商品品类;

五,沉重税负:根据世界银行的数据显示,2013年东亚部分国家和地区的商品综合税负,中国以63.7%位居首位,比第二位的日本还要高出14%;

六,消费升级:人均GDP和收入的持续提升,对品牌品质的需求升级,海外商品填补消费升级的空白(以母婴用品为例,奶粉和纸尿布都是高端品牌增速显著),同时国内的监管和产能也跟不上海外商品需求。

电商的持续发展力是什么?

一,前端流量:中国电商是一个前端流量很重要的市场。在前端流量充足的情况下,企业拥有很大的势能来撬动后端供应链。反过来不一定能成功,亚马逊中国就是一个典型的例子。

二,中端物流:我认为在目前第三方物流资源充足的情况下,这一部分可以外包,并非最核心能力。

三,后端供应链:任何电商企业在获取前端流量优势的情况下,有一定的时间窗口来整合后端供应链能力,因为在三个关键点里,供应链是保持一个电商企业真正持续发展的核心能力。


跨境电商未来的发展趋势?

一、内容营销

什么是内容营销?

内容营销,指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息,促进销售,就是通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销的目的。

现在不仅仅是字面意思,内容营实质上是一种思维方式,是一个有战略布局的营销方式!

你的内容展示具有说服力,能吸引客户主动下单。你们如何做到呢?

主要从三个方面入手:产品本身内容、外界生产内容、用户买家内容。

第一部分,做好产品本身的内容,站内外都是一样,制定自己的品牌计划和店铺路线,按照布局开始逐步的开始完善和做好每一步的营销!

第二部分,外界生产内容,可以借助一些红人的方式去提高产品的知名度,联合制作内容营销,内外互通,效率也会更高!

第三部分,用户的内容,绝对不可以缺少的环节,因为最直接的帮助我们解答了买家他们自己的疑惑和需求,可以是一些同行的评价或者是社交的一些互动,都是我们获取内容的来源和灵感!

二:社交电商

社交电商是未来电商发展的重要状态,所以做好跨境的社交电商是一个必然的趋势,国内越来越多的新型平台,在风口浪尖里喷涌而出,各有特点。内容电商例如小红书,拼团有拼多多,品牌特卖有购拉拉。归根到底,社交关系很重要,而品牌品质是根本,良好服务是前提。

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