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社交电商平台已完成合围,传统微商剩下的时间以日计算

社交电商 2020-03-21 164 0

对于传统微商行业整体走下坡路,大家有基本共识,但是对于危机的严重程度,却各有各的想法。有的观点认为,现在当务之急是选品,服务与口碑也要做上去,换句话说,只要把自己做好,传统微商还有机会。有的观点认为,对于来势凶凶的社交电商平台,我们正面打不过,可以打侧面迂回;正规战打不赢,可以打游击战;线上战打不赢,可以打线下战……

对于这些观点,婷克丽就八个字来评价:坐井观天、不知死活

传统微商这次遭遇危机与以前有本质不同

为什么?因为2018年与2015年的环境发生了本质变化。2015年传统微商遭遇危机,基本上还是野蛮生长时期自身运营功力不过关导致的,但是现在传统微商面临生死存亡的原因是外部趋势。

记得有一部叫《三体》的科幻小说,讲的是外星人如何毁灭人类的故事,里面有句话让我毛骨悚然,但印象深刻:“我消灭你,与你无关。”这句话尽管嚣张跋扈,但却充满大智慧,因为揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。

传统微商面对社交电商平台就是如此,就像大刀长矛对阵马克沁机枪,骑兵对阵坦克,根本不在同一级别、同一维度上。对阵的结果,要么是后者对前者的屠杀,要么是前者的自杀。

社交电商平台与传统微商是本质不一样的两个物种

社交电商平台为什么如此厉害?因为这两者不是同一个时代、同一纬度的物种。

有人说传统微商与社交电商平台“同根同源”,都是以人为中心,凭借人的信任关系来裂变成交。这话不假!但这仅是表象。打个比方,同样是在天上飞,小鸟与飞机的逻辑有着本质不同,一个是生物学逻辑,一个是机械动力学逻辑。你要说飞机借鉴抄袭小鸟也对,毕竟社交电商平台也向传统微商学了很多东西。但是这丝毫改变不了他们的本质不同。

那到底有什么本质不同呢?有人说是“一”对“多”的不同。

首先是一个人与一群人的不同!货压在你手上,你要到处拉人,不断在朋友圈发图片,并且发货找你,物流找你,产品出了问题也找你,售后服务还是找你……总之,几乎是你一人独立面对所有问题。但是社交电商平台不一样。大平台像一个保姆,已经为你解决了从选品、物流、售前售后服务的所有问题。你唯一要做的就是使用产品、传播裂变、坐等收钱。

其次是一两个产品与海量产品的不同。微商代理压力山大,并且越往下压力越大,为什么?因为货卖不出去,自己又用不完,全部砸在手中了。但是社交电商平台的店长完全没有这种担忧。平台上生活用品应有尽有,卖不完家人也用的完。加上店长的代理费只有几百元,成为店长后购买有优惠打折完全可以赚回来。最关键的是分享的产品成交、拉人加盟,店长都会有提成。真正做到了自用省钱,分享挣钱。

正因为对传统微商有如此优势,传统微商的团队长与宝妈们均纷纷加盟社交电商平台,传统微商面临“无人可用”的境地。但这还只是表现,只是“术”的层面。如果社交电商的挑战停留在这个层面,传统微商还可以通过壮士断腕、丢车保帅来获得一线生机。但可悲的是传统微商要面对的是降维打击,是趋势的颠覆,是“道”的层面,传统微商如果不变革,几乎没有生路。

周鸿祎说,有一个敌人你永远打不赢,这个敌人就是趋势。婷克丽说,还有一个比趋势更可怕的,谁得罪她唯有死路一条,这就是用户。在当前,社交电商平台就是这个趋势,其强大不是因为有足以秒杀传统微商的优势,而是激活了用户的活力。

以前也有个京东、淘宝为代表的购物平台,但是这本质上还是传统的“渠道为王”,是“挟商家来令用户”。但是社交电商平台根本上改变了这一切,用户与销售几乎完全重合,完全释放了用户活力,破天荒第一次真正实现了“用户主权”。

传统微商生死存亡的时候到了

生死存亡?是不是有点危言耸听?很多做微商的朋友觉得,传统微商这些年尽管走下坡路,但还没有到生死存亡的地步。因为即便是颠覆也会有的过渡期的、缓冲器,社交电商平台即便再厉害,从2015年萌芽到成熟,还需要一定的时间,怎么也需要五六年吧。这个判断放在以前是绝对正确的,但是微信小程序出来后就过时了。

有人觉得不可思议,微信小程序刚出来就这么厉害!其实不是微信小程序厉害,微信小程序只是一个工具,而如今几千家社交电商平台凭借这个工具坐拥微信几亿人的社交红利,月收入达到几千万的不占少数,而目前传统微商品牌成功的例子还是为零。换句话说,传统微商面对社交电商平台与微信小程序的合围,连万分之一胜算的可能性都没有。

即便有些传统微商入驻社交电商平台,但传统微商仅仅是看中这些社交电商平台的出货能力,他们的思维还停留在给渠道供货的“渠道为王”思维上。这种所谓“变革”最多只能让传统微商苟延残喘,根本不是一条突围的生路。

传统微商怎么办?出路到底在哪里

千万不要跟我谈三五年前你有多风光,日进斗金、团队上万,千万不要跟我谈你准备砸多少钱进去,明年打造多少爆品,也千万不要跟我谈你是多大的网红,抖音上粉丝多少万……只要你还在以传统微商角度思考,还保留着传统微商这个基因,你的一切动作都没有任何意义。

时代已经变了,在社交电商平台的降维打击面前,传统微商只有两条路:要么自杀重生,要么他杀不生。没有第三条选择。 尽管“自杀重生”是唯一的生路,但是风险也非常大,因为成功的条件很苛刻:既需要勇气,也需要智慧。

首先是勇气,愿不愿意把过去成功的经验归零,敢不敢对自己动刀子,能否转变以前的思维方式。这都需要很大的勇气。很多传统微商嘴上说要变,但是基因与思维还是以前的,比如,上文提到很多传统微商仅仅把社交电商平台当成销售渠道,或者是当成收集用户信息以便开展精准营销的手段……这些仅是“术”,是皮毛,根源在于传统微商们不敢对自己动刀子,不能改变思维!

其次是智慧。传统微商们“自杀”后怎么办?如何洞悉未来社交新零售发展趋势?如何立足“社交”与“用户”来重构整个价值链?“切入点”在哪里?这个“切入点”需要投入多少的资源,到何处、凭什么来整合资源?如何把握发展节奏?以及如何打造粉丝?如何引爆社群?等等,解决这些问题都需要大智慧,最好是找到极具洞察力与分享精神的行业大咖来做军师,找到社交电商平台聚集的社群来对接、整合资源,这样才能推动变革升级落地。而落地荟正是其中的佼佼者。暂时下不了“入会”决心的可先买本方雨的新书看看(请点击左下角阅读原文购买)。

社会潮流,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡。社交电商平台的屠刀已经高高举起,绝大多数传统微商将难逃灰飞烟灭的命运,仅有少部分成功变革升级者才有机会成为新零售的霸主。是把头埋在沙中,舒舒服服的死去?还是主动求变,脱胎换骨获得重生?这个问题就给传统微商自己来回答。


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