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全新社交电商APP登场!要去薅腾讯的羊毛吗

电商APP 2021-06-29 51 0

每个人都知道马化腾有一个电子商务的梦想。最早的可以追溯到拍拍,QQ商城,尽管有腾讯巨大的流量优势,但在淘宝和京东的压力下,两者最终还是没有能进一步做大,后来腾讯投资了京东,便将这两个产品甩给了京东。然而,腾讯真的会甘心放弃电商大生态吗?

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升级为独立App的“小鹅拼拼”

“小鹅拼拼”并非全新项目,其于2020年4月首次作为微信小程序和公众号上线。彼时,该产品定位为内容种草社区。该平台以小程序为载体,依托于腾讯社交生态圈的多样化场景和庞大用户团体,打通各个圈层消费者和多样化的购物场景,通过朋友互相“种草”分享推荐,构建有信任、有感情的内容带货社区。

彼时,“小鹅拼拼”的Slogan 为:” 没有什么事情比买到好东西更快乐!”

“小鹅拼拼”小程序由深圳市腾讯计算机系统有限公司开发,相应公众号主体也为深圳市腾讯计算机系统有限公司。

据“小鹅拼拼”小程序的用户协议,在该平台购买的商品由商家提供。商品销售、 发票开具、发货配送、售前与售后服务均由用户所选购的商家独立提供,腾讯不会参与第三方服务的运营等任何活动。

“小鹅拼拼”平台合作协议显示,腾讯负责小鹅拼拼平台的开发、日常维护、技术支持,保证平台的正常运作。腾讯有权就小鹅拼拼平台向商家提供的各项服务收取技术服务费用。

推出小程序后,小鹅拼拼还陆续推出了“5.5购物节”“618小鹅群购节”“腾讯小鹅拼拼,价格真的五折”等促销活动。同年6月,“小鹅拼拼”还上线了微信 “群小店”功能,微信群开通该功能后,当有群友购买商品后,平台会为群成员和群主发放津贴奖励。

虽然“小鹅拼拼”赶在了五一前上线,且背靠腾讯流量生态,可其终究未能在市场上掀起太大波澜,毕竟当下移动电商格局已经相对稳定,以小程序姿态亮相的“小鹅拼拼”很难得到商户和消费者完全的信任,毕竟腾讯才是最大的促销支持力量。

而今天,微信小程序“小鹅拼拼”正式支持“App+小程序”双平台运营,除被外界解读为是腾讯对电商梦的“不了情”外,更多人认为腾讯会加大投入,进而有望撼动当下的电子商务格局。

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将社交当做核心的“小鹅拼拼”

成为独立APP后,“小鹅拼拼”在功能设计上,与此前的“小鹅拼拼”微信小程序别无二致。可以理解为是将微信端的主体设计独立出来,这样做的好处是,最大限度的保留了用户原有的使用体验和购物体验。

小鹅拼拼的首页采用了和拼多多类似的设计,上方设置有热门的商品栏,包含美丽颜究社、吃货超市等;中部为新手福利,通过低价优惠加速对新用户的获取;最下方则是系统推荐的部分商品,供用户选择。

“小鹅拼拼”的核心玩法是社交,所以App内设计一个名为“朋友喜欢”的功能,该功能类似于拼多多的“拼小圈”,可以在该页面内发布商品的动态,其他好友可以进行评论、点赞和分享至微信群内,在保持购物互通的同时,促进交易的成功率。

此外,该页面还设有“找全网同款”功能,可通过在功能窗口内粘贴淘宝的“淘口令”,尝试搜索小鹅拼拼内的低价同款商品,以此达到外部转化的目的。

值得一提的是小鹅拼拼在独立为App后并未放弃“种草”功能,该产品在5月12日就推出了新功能“种草号”。该功能入口被置在显著位置,点开底部的“朋友喜欢”一栏即可看见,设有与朋友圈和微博相似的转发、评论和点赞功能,用户对于自己喜欢的商品写下点评便有资格享受返利。

种草号为所有用户铸造私域流量池,通过微信内真实的社交关系链,搭建起连接商品与买家用户间的桥梁,包含了专属的账号分享体系+千万现金+微信域内真实社交流量的多维度扶持。

与纯消耗人际关系的社交电商行为不同,小鹅拼拼更着重通过连接关系来促进交易,以“熟人种草”为名获得买家信任,以真实社交关系链条和优质内容为社交电商注入新力量。

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社交电商大风口

根据《电子商务“十三五”发展规划》,预计2020年我国网络零售交易额将达到11万亿,预计到2025年我国网络零售行业市场交易规模将达到19.33亿元。五年的一个复合增长率为16%,在整个网络零售市场的赛场上,电商依旧保持以一定加速度增长的渗透率火速前进,这样一个显而易见的大好趋势,腾讯又怎么会放过呢?

如今电商领头市场早已被淘宝、京东和拼多多占领了绝大部分,很难再从他们手中分一杯羹,而拼多多作为社交电商的领头羊,从成立到上市,只花了34个月,依靠的就是“拼购+下沉”策略,发展迅速。

在各大电商攻入下沉市场之时,尤其是走社交电商的这匹黑马拼多多强势来袭之下,京东也在2019年9月顺势而为的针对下沉市场的拼购电商行业推出了一款“京喜”,它作为京东集团的社交电商平台,以微信作为用户分享拼团的载体,主要是B2C业务模式。

与此同时,还可以看到的是早先在拼多多成立之后的第二年,苏宁易购旗下的苏宁拼购以“拼基地”的概念和战略问世。面对来势汹汹的社交电商,原本就在社交领域拥有天然优势的腾讯,选择这个时候进入本身并不让人感到意外。

对于终端市场消费者而言,除了一大堆可遇见的活动即将来袭外,从电商自媒体运营到开设小店铺,恐怕“小鹅拼拼”对整个电商生态的影响和改变会随着时间的推移越来越大,对于这样一个未来可能的互联网风口,小伙伴们会放过吗?

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