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小程序商城制作 | 为何要转型社交电商?小程序社交电商有多少种模式?

电商小程序 2021-01-09 138 0

近年来,随着移动互联网的快速发展,移动渠道的重要性也日趋显现。截至2020年3月,我国手机网民规模为8.97亿,较2018年底新增7992万,2019年,我国的手机网络购物用户规模已达到7.06亿人

移动电商之所以会呈现如此迅猛的增长,主要基于四点:

其一

移动电商平台丰富多样,在这些平台的推波助澜下,消费者对于通过移动端购物产生了强烈的依赖,移动购物已成为消费者们首选的购物方式。

其二

智能终端和移动互联网普及,联动着电商行业上下游产业链的完善,给移动购物的用户带来了更大的便利性和更好的购物体验。

其三

移动购物缩短了营销渠道,在节省中间商成本的同时可为用户消费做出更大的让利,再加上,电商平台的各类技术创新,也在为用户带来更新鲜刺激的消费体验。

其四

随着行业竞争的日趋激烈,传统企业也开始布局移动渠道,这也为移动电商的快速增长带来契机。

在当下,移动电商已不再单纯地追逐用户流量,通过购买位置更好的流量入口,吸引更多用户驻足,以期达成更多成交量的传统电商做法已无法满足移动电商的发展需求。

在极度饱和的市场下,电商向内容化场景化社交化三个方面发展,而社交基因深厚的微信作为一个以“人和分享”为核心的平台,成为传统零售企业进军移动端的必争之地。

小程序社交电商有多少种模式呢?

褪去早期微商的野蛮生长,小程序的崛起推动移动电商走向去中心化、社交化、平台化,结合微信的社交优势,能在短时间内有效实现粉丝呈几何级爆炸式增长,并将粉丝聚合在自有微信平台,实现流量私有化。在当下,小程序社交电商有以下三种模式:

1. 分销模式

成为商城会员,推荐店铺给社交好友,好友成交后即可获得相应的佣金。分销类的社交电商模式通过这种利益共享机制,以信任为背,以产品为刃,基于社交互动和佣金来影响社会关系链,刺激用户,驱动品牌产品的分享和销售。

2. 拼购模式

以拼多多为代表的拼购模式采用社交团购、流量裂变的玩法,用户与其他用户促成拼单后即可获得更大的商品议价权,通过利益共享来激励个人购买及团体分享,实现快速的销售起量和高效品牌推广。

3. 内容模式

类似小红书等平台的内容模式电商,以内容分享、产品种草为主要核心,利用UGC来影响用户的购买决策,实现商品的引流导购变现。

社交电商小程序应该如何搭建?
01

产品展示模块

图、文、视频甚至直播等多样化的商品展示方式,是产品吸引用户注意的必备手段。不可忽视的还有智能的商品推荐及分发功能:通过收集用户基本个人信息,以及在平台上的使用数据(例如浏览页面、消费喜好等),基于智能的大数据分析来为用户区分筛选推荐产品,个性化的推荐更能打动用户,促成更大几率的成交。

02

话题社区

软性营销也是社交电商平台中常用的一类营销手段。通过话题标签、用户标签等聚集同属性的用户,打造一个可以自由交流互动的好物分享版块,有利于平台方和商家对用户进行集体的促销信息推送。举个例子,母婴平台可以邀请专家入驻话题社区模块,顺势接驳母婴商品,软性的分享能使商品被用户更快接受。

03

营销推广模块

“以人找人”的社交电商模式相较于盲目的无差别海量营销,可以更快帮助平台商家锁定易感人群。而后续的快速促交,也需要借助多元化的营销推广手段来达成。“拼团”“分销”“秒杀”“老带新邀请返利”“红包分享”“购物返利”“H5互动营销”等,一套成熟易用的营销机制,能帮助存量用户不断地裂变拉新,才能使平台产生更多利益。

通过圈层与共性,挖掘和发现用户的需求,达到用户强粘性,消费高复购的目的,社交电商的出现为移动电商的行业发展打了一针强心剂!

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